东元台安变频器之与客户匹配的产品才是最好的产品
发布日期:2016-04-13 浏览次数:561
一直以来在很长一段时间我以为给客户推荐高端的产品,才会吸引更多的客户的眼球,因此我把东元台安变频器做为首要推广的产品,但是一直以来好像都没有什么明显的效果。
到后来才意识到这些并不是客户想到的,也并不是感兴趣的,那客户感兴趣的是什么呢?
经过多次与客户的沟通中,我发现其实客户并不是需要多么高端的产品,而是需要最适合自己,这才是最好的产品。最后我总结得出一点,“不给客户供应质量最好的,但要给客户供应最适合的”这样才能抓住客户的眼球。
产品不是越高端越好,而是与客户越匹配越好。我们要明白大部分的客户只选对的,不买贵的。如果客户花1000块钱可以解决他的实际问题,那他又何必要花2000块去买更高端的产品呢?
作为产品销售人员要明后这一点很重要,只有抓住客户想要的关心的关键点,才能更好的、高质量的挖掘潜在客户群,不仅帮助到了客户,更能提升自己的业绩,是一件非常愉快的事情。
到后来才意识到这些并不是客户想到的,也并不是感兴趣的,那客户感兴趣的是什么呢?
经过多次与客户的沟通中,我发现其实客户并不是需要多么高端的产品,而是需要最适合自己,这才是最好的产品。最后我总结得出一点,“不给客户供应质量最好的,但要给客户供应最适合的”这样才能抓住客户的眼球。
产品不是越高端越好,而是与客户越匹配越好。我们要明白大部分的客户只选对的,不买贵的。如果客户花1000块钱可以解决他的实际问题,那他又何必要花2000块去买更高端的产品呢?
作为产品销售人员要明后这一点很重要,只有抓住客户想要的关心的关键点,才能更好的、高质量的挖掘潜在客户群,不仅帮助到了客户,更能提升自己的业绩,是一件非常愉快的事情。